Почему машины не продаются
Перейти к содержимому

Почему машины не продаются

  • автор:

Почему долго не продается автомобиль: причины

Продать свой подержанный автомобиль не всегда просто. Есть несколько причин, почему автомобиль долго "висит" среди объявлений и не продается.

Нынешние рыночные условия не очень благоприятны для продажи автомобилей. Впрочем, есть несколько типичных ошибок, которые допускают продавцы б/у авто при размещении объявления на виртуальных досках объявлений.

Цена

Указанная в объявлении цена, в большинстве случаев – самый важный индикатор для покупателя. Определить реальную цену своего автомобиля можно, просмотрев аналогичные предложения от других продавцов. При этом следует понимать, что цена в объявлении и цена сделки – это разные цифры. Обычно машины продаются на 10–20% дешевле, чем указано в объявлении.

Объявления, в которых не указана цена, имеют очень мало шансов на успех.

Отпугнуть потенциального покупателя может как слишком высокая, так и слишком низкая цена – она может показаться подозрительной. Даже если хотите очень быстро продать свой автомобиль, не стоит опускаться значительно ниже рыночной стоимости. Если действительно деньги нужно срочно, лучше обратиться к автобизнесменам, которые занимаются выкупом машин.

Товарный вид

Для продажи очень важно, чтобы автомобиль выглядел товарно. То есть был целым, не поцарапанным, чистым и чистоплотным. В большинстве случаев имеет смысл потратить немного времени и средств для придания автомобилю привлекательного вида. Это позволит увеличить круг потенциальных покупателей и получить больше денег за машину.

Автомобиль, выставленный на продажу, должен выглядеть хорошо. Это касается не только фотографий в объявлении. Показывать потенциальному покупателю можно только чистый автомобиль.

Размещение объявления

Самая распространенная ошибка – размещение объявления только на одном из сайтов. Сейчас в Украине самыми популярными сайтами по продаже б/у авто являются auto.ria.com, olx.ua и rst.ua. Многие потенциальные покупатели пользуются лишь одним из таких ресурсов. Следовательно, если разместить объявление на всех троих, шансы на успешную продажу увеличиваются.

Фото и описание

Качественные фотографии и адекватное описание машины очень важны. В интернете есть немало статей на тему, как фотографировать и описывать автомобиль в объявлении. Если коротко – стоит сразу сфотографировать все, что может заинтересовать потенциального покупателя. В описании лучше указать сильные стороны: наличие дополнительного оборудования, сервисной книги, доступа к истории обслуживания и другие моменты, которые могут добавить привлекательность объявления.

Хорошие фото внешнего вида с разных ракурсов, салона, подкапотного пространства и багажника обязательно должны быть в объявлении.

Не стоит рассказывать, какие детали и когда менялись, особенно указывать цены работ и деталей. Такие подробности дают потенциальному покупателю мнение, что автомобиль будет периодически требовать новых вложений, а указанные суммы это лишь подтвердят.

Торг

Фраза "торг присутствует" или "торг до победы" дают понять, что указанная в объявлении цена завышена даже по мнению продавца. Лучше сразу указывать адекватную цену – так потенциальных покупателей будет больше. Торговаться они все равно будут, но здесь уже нужно четкое понимание предела, за который вы готовы продать автомобиль.

Выводы

Обычно продажа автомобиля занимает от одного до трех месяцев. Если удалось продать побыстрее – вам повезло (или вы продешевили). Если же после месяца с момента публикации объявлений на всех досках продаж вас беспокоили только "автобизнесмены" и площадки по продаже подержанных авто — просмотрите цену, позаботьтесь о товарном виде, сделайте лучшие фотографии и поработайте над описанием в объявлении.

Почему долго не продается автомобиль

Почему долго не продается автомобиль

По данным ГИБДД, в иные месяцы число проданных автомобилей б/у вдвое превышает реализацию новых. А «эта» почему тогда не уходит? Хороший вопрос. Так что же делать? Определить причины.

Неудачно выбранное время года

Реализация авто сильно зависит от времени года. Проще всего продать автомобиль весной и в начале лета — с середины апреля по июнь. Причина понятна, впереди теплый сезон. Самое плохое время поздней осенью и зимой. Рынок практически замирает, спрос вообще никакой и цены падают. Неважно уходит техника в июле–августе, очень жарко и все в отпусках. С середины сентября по октябрь наблюдается всплеск активности. Жара спала и многие рассчитывают купить по «осенней» цене.

Весна и начало лета — самое лучшее время для продажи автомобиля»</

Плохое объявление

Есть несколько видов объявлений о продаже машины:

  • В интернете на Авто.ру, Drom.ru, Avito.ru. Подходит для всех случаев.
  • В газете. Хорошо работает в небольших городах.
  • На заднем стекле автомобиля. Дает эффект, если оставлять ТС в людных местах.

Описание машины должно быть подробным. Покупатель не видит товар и предварительное решение принимает по тексту. Поэтому надо рассказать обо всех характеристиках, даже с нюансами. Ещё лучше — добавить что-то «от души». Например, рассказать, чем «лошадка» понравилась. Врать нельзя.

Надо разместить качественные фотографии с выгодных ракурсов. Неудачно сделанные фото сводят к нулю все старания. И написать контакты, как минимум имя и номер телефона.

Автомобиль не подготовлен к продаже

Машину к продаже надо подготовить. Но делать это следует с минимальными затратами и чтобы не перестараться:

  • Помыть автомобиль.
  • На кузове нежелательны царапины, вмятины, ржавчина. Все убрать. Если надо — отполировать. Разбитые плафоны и сгоревшие лампы поменять.
  • Помыть мотор, но только не перед самой продажей, а заранее, чтобы покрылся пылью. Если будет как новый, клиент подумает, что пытаются скрыть потеки масла.
  • Прибрать в салоне, навести порядок в багажнике, пропылесосить.

Нельзя перекрашивать кузов, клиент подумает, что ТС после аварии. Не надо выбрасывать деньги на замену расходников (кроме случаев устранения течи), новый хозяин все равно сам это сделает.

Мотор не должен быть очень чистым, покупатель может подумать, что скрывают потеки

Особенности машины

С такими факторами, как большой пробег, непопулярная модель или тип кузова ничего не сделаешь. Их надо учитывать заранее. По первому — не тянуть больше 5 лет. По второму и третьему — еще при покупке думать о ликвидности. Популярные кузова: универсалы, седаны, хетчбэки. По маркам мода постоянно меняется, но экономичная техника с недорогими запчастями актуальна всегда.

Пикап не относится к самым популярным кузовам. Возможно, его купят быстро, а может и нет

Завышенная цена

Правильная цена автомобиля — важнейший фактор быстрой продажи. Чтобы её определить надо узнать, сколько просят за технику того же возраста, класса и состояния. Можно поговорить с автослесарем на ТО. Главное — пробег и год выпуска. Если 3-4 года и 80-100 тыс. км., один хозяин и он хорошо относился к своей «лошадке», то можно выручить 60-70% от стоимости новой.

Сколько стоит Ваш «Москвич»? Полтора миллиона рублей. А почему так дорого? Деньги нужны

Неправильное общение с покупателем

При общении с покупателем нельзя грубить, скрывать очевидные минусы и говорить, что машина идеальная, на рынке б/у таких не бывает. Рекомендуется вести себя уверенно, на вопросы отвечать по сути, говорить только то, о чем спрашивают, без лирических отступлений. Не надо болтать и сильно расхваливать, это отталкивает. Если договорились, ни в коем случае не соглашаться, чтобы часть денег отдали позже. Пусть лучше покупатель в долг возьмет, это его проблемы, но платить только всё и сразу.

Почему во время частичной мобилизации не стоит спешить с продажей машины

Частичная мобилизация, понятное дело, переполошила всех. И кроме других необдуманных поступков, граждане принялись продавать свои автомобили, тем более, что спрос на новые машины за неделю упал на треть. «Кошмарят» и слухи о том, что определенные модели якобы могут изымать для нужд армии. Тем не менее, портал «АвтоВзгляд» предлагает не спешить расставаться со своим «железным конем» и рассказывает — почему.

Поделиться

Изображение Почему во время частичной мобилизации не стоит спешить с продажей машины

По данным ресурса Drom.ru, в период с 21 сентября по 29 сентября спрос на новые автомобили снизился на 30%. То есть частичная мобилизация поставила продажи на паузу. Кроме того, ряд источников утверждает, что граждане начали избавляться и от подержанных транспортных средств. Иначе говоря, уже в ближайшее время машин на «вторичке» станет больше, что приведет к падению цен. А перекупы уже предлагают «прайсы» на 15—30% ниже рыночных.

Проблем добавляют и слухи о том, что машины могут отобрать для нужд армии. Здесь отметим, что с 2014 года действует приказ министра обороны № 151 с соответствующим перечнем транспортных средств, подходящих для мобилизации. Там сказано, что в первую очередь могут потребоваться большегрузы и спецавтомобили. Так что владельцам седанов, универсалов, вэнов и спорткаров волноваться не о чем: дорожный просвет у них слишком низкий и внедорожных опций нет.

А полноприводные авто вроде «Нивы», УАЗ (Hunter и Patriot), «Крузаков» (LC300 и Prado) теоретически годятся, однако их все равно сложно представить в роли военного автомобиля. Так что на «автопризыв», о котором портал «АвтоВзгляд» уже писал, власти не пойдут.

Как подготовить автомобиль к частичной мобилизации

Что делать с транспортным средством

Фото: hotel-18.ru

Читайте также

В этой нервотрепке полезно подумать о будущем. Продавать на панике — огромная ошибка, чреватая потерей приличных денег. Лучшая стратегия в кризис — ничего не делать. Поставьте машину на стоянку. Любой автомобиль без проблем перенесет длительную паузу в поездках, которая может затянуться на два-четыре месяца. От этого разве что аккумулятор разрядится, «прихватит» ржавчиной колодки стояночного тормоза, да упадет давление в шинах. Все это — мелочи.

Единственная проблема — масло, которое при простое стекает в картер и оставляет внутренние поверхности двигателя без защиты. Первые несколько секунд после пуска такой двигатель работает на сухую. То есть ущерб будет, но минимальный: мотор выдержит.

В общем, демобилизовашись, гражданин без труда вернет своего «железного коня» в рабочее состояние. А вот люди, продавшие авто, будут снова его покупать. И столкнутся с резким скачком цен. Свою лепту внесет и инфляция. Таким образом, они переплатят, при чем — довольно существенно. А ведь уже в следующем году машины станут менее доступны. Правительство урежет программы льготного кредитования, да и автопроизводителей, которые присутствуют в России, станет меньше.

Чем может обернуться частичная мобилизация для миллионов российских автовладельцев

Чего ждать автомобилистам

фото globallookpress.com

Читайте также

Подпишитесь на канал "Автовзгляд"

Почему машина не продается? 5 главных ошибок при продаже авто

Опубликовали объявление о продаже автомобиля на популярных сайтах, но ни звонков, ни реальных покупателей нет. Что делать, если машина не продается? Давайте детально разберемся в этом вопросе и узнаем, какие ошибки мешают успешно продать автомобиль.

Продажа авто

1. Некачественные фотографии

Как можно в эпоху смартфонов сделать некачественные снимки? Ответ: легко и просто. Я ежедневно натыкаюсь на объявления с ужасными фотографиями, которые не вызывают доверия.

Люди делают следующие ошибки:

Mitsubishi Pajero Sport 2015 года за 1,8 млн руб

  • Фотографируют машину в темное время суток и в условиях недостаточной видимости. Лучшее время для съемок — утро или вечер. В дневное время, когда солнце слишком яркое, могут получится пересветы и тени, что негативно скажется на качестве фото.
  • Слишком мало деталей и однообразные ракурсы. Вместо того, чтобы запечатлеть детали, например, фары, крылья, бампера, пороги, человек делает одни и те же общие планы.

Демонстрируйте не только общие планы, но и детали. Не забудьте сфотографировать: сиденья, приборную панель, центральную консоль, руль, карты дверей, багажник, колеса, подкапотное пространство и другие элементы.

Берите пример, в объявлении фото общих планов и деталей

Встречал такие объявления, где написано, что машина в идеальном состоянии и в максимальной комплектации, но фотографии салона просто отсутствуют. Так делать не стоит, пусть описание подтверждается фото или видео.

Тот же самый Mitsubishi Pajero Sport

  • Грязная машина на фото. Этот пункт меня еще больше удивляет. Скажите, почему нельзя помыть авто перед продажей? Просто заехать на мойку, после чего сделать фотографии. По-моему, это очевидно, но далеко не все следуют такой логике.

2. Цена

Сегодня на рынке каждый продавец самостоятельно определяет цену на свои товары и услуги. Но иногда ценник оказывается гораздо выше рыночного, что значительно снижает спрос.

Пример: Skoda Octavia 2018 года с пробегом 159 000 км продается почти за 1,8 млн руб.

Конечно, ситуации бывают разные. Иногда автомобиль настолько уникальный и востребованный, что даже завышенная цена никого не пугает, но это скорее исключение, чем правило.

Nissan Patrol 2004 за 4 млн руб

Совет: промониторьте цены на сайтах: Авито, Авто.ру и Дром.ру. Узнайте, сколько стоят похожие автомобили, но учитывайте следующие нюансы: год выпуска, комплектацию и состояние.

Не стоит полностью доверять автоматической оценки сервисов. Например, Авито определяет среднюю рыночную стоимость, ориентируясь на объявления по модели и году выпуска, но не учитывает, что автосалоны иногда публикуют нереальные предложения по заниженным ценам. Также среди похожих объявлений могут быть автомобили в более простых комплектациях, с большим пробегом и менее мощным двигателем. Все эти нюансы влияют на среднюю цену по рынку.

Авито оценка

3. Неполное описание

Встречал объявления с качественными фотографиями, но с очень коротким, либо полностью отсутствующим описанием.

Знайте, чем подробнее описано ваше объявление, тем больше доверия оно вызовет. Я имею в виду, когда вы честно рассказываете о своей машине, а не пишите небылицы. Про грамотность тоже не забываем.

Описание в объявлении о продаже автомобиля

Если вы меняли какие-то запасные части, проводили техобслуживание, то смело указывайте это в объявлении. Не лишним будет, рассказать о недостатках автомобиля, если таковые имеются. Так вы сэкономите время себе и покупателю.

4. Автотека

Этот пункт один из самых важных, но некоторые продавцы его игнорируют. Людям кажется, что они знают историю своего автомобиля от и до, поэтому не покупают отчет Автотеки, а зря.

Я не мог продать свою машину на протяжении нескольких месяцев и не знал, почему. Оказалось, что в отчете было написано: «пробег мог быть скручен». Естественно, это отпугивало потенциальных покупателей.

Отчет Автотеки

Оригинальность пробега я доказал, прислав все необходимые документы в Автотеку, после чего они исправили отчет.

5. Состояние автомобиля

Некоторые продавцы, в частности, перекупщики публикуют качественные фото и даже красиво пишут, но в реальности машина не соответствует описанию. Например, автомобиль после серьезного ДТП, ремонт произведен некачественно, либо есть другие скрытые недостатки.

Отзыв о продавце на Авито

В подобных ситуациях ничего советовать продавцам я бы не хотел, так как эти люди занимаются продажей восстановленных авто и приукрашивают их состояние, скрывая историю и другие нюансы. Лучше с этими людьми не связываться и поискать честный автомобиль.

Этот Renault Logan Stepway о котором был предыдущий отзыв, был продан

Вывод

«На каждый товар — свой купец», не зря существует такая поговорка. Действительно, независимо от состояния и прочих особенностей, рано или поздно, любой автомобиль находит своего покупателя. Вы можете продать быстрее и дороже, если хорошо подготовитесь.

Автор — Айрат Кадырмаев.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *